Três culturas, duas fábricas e uma aquisição de R$ 210 milhões

Uma fábrica é um documento vivo. Capacidade, qualidade, segurança, manutenção e investimento aparecem na linha de produção antes de aparecerem em uma planilha — e precisam ser interpretados com a mesma precisão dos termos da aquisição.

Em 2020, Alex acompanhou visitas às unidades de Araçariguama, em São Paulo, e Cuiabá, em Mato Grosso, no contexto da aquisição do Café Brasileiro pela 3corações. O trabalho conectou o vocabulário industrial observado no chão de fábrica às conversas estratégicas entre três grupos de origens distintas.

A operação, anunciada por R$ 210 milhões, reunia representantes israelenses da Strauss Group, brasileiros da São Miguel Holding e japoneses da Mitsui Alimentos. O desafio não era apenas alternar idiomas: era preservar intenção, grau de certeza e estilo de comunicação entre três culturas negociais.

Da linha de produção à mesa de negociação

O valor das visitas não estava apenas em traduzir o nome de máquinas ou etapas. Cada explicação sobre capacidade, qualidade, manutenção ou conformidade alimentava perguntas maiores: quais investimentos seriam necessários, quais riscos estavam no perímetro e como as unidades poderiam ser integradas.

O resultado

A interpretação acompanhou a transação onde seus fundamentos operacionais podiam ser vistos: nas fábricas de Araçariguama e Cuiabá. Depois, levou esse mesmo contexto às negociações entre representantes de Israel, Brasil e Japão.

O caso demonstra que, em M&A industrial, o intérprete especializado funciona como uma ponte contínua entre fábrica e conselho — sem participar da decisão, mas garantindo que o que foi observado, questionado e respondido mantenha o mesmo sentido em todas as etapas.